Pilar 3 Atención, agenda y recordatorios

Tu agenda no se llena con más anuncios. Se llena contestando antes.

La mayoría de quienes escriben a una clínica dental no acaba presentándose. La fuga no está en los anuncios: está en las horas que pasan hasta que alguien responde y en las citas a las que nadie vuelve a avisar. Ahí es donde entramos nosotros.

Ayer, 20:47

Paciente perdido

Lo que le pasa hoy a quien te escribe fuera de horario

  1. 20:47

    Escribe a tu clínica por WhatsApp: "Hola, se me ha roto una muela. ¿Me podéis ver mañana?"

  2. 20:49

    Sin respuesta. Abre Google y escribe a otras dos clínicas de tu zona.

  3. 20:52

    Una de ellas le contesta: un hueco mañana a las 9:30.

  4. 20:58

    Reserva mañana a las 9:30. Con la otra clínica.

  5. Hoy, 10:12

    Tu recepción responde: "Buenos días, ¿en qué podemos ayudarle?"

Ese contacto lo pagaste tú con tus anuncios. La clínica que contestó no pagó nada por él.

La misma tarde, con nosotros

Dos minutos y catorce segundos después, esa cita es tuya

El mismo paciente, el mismo mensaje, la misma hora. Lo único que cambia es que alguien contesta. Recibe la dirección y dos huecos reales de tu calendario para el día siguiente; elige uno y la cita queda hecha con su nombre, su tratamiento y el anuncio del que vino.

  • Por la mañana, tu recepción se encuentra la cita hecha, no un mensaje pendiente de contestar.
  • A las 7:30 recibe el recordatorio de las 2 horas. Se presenta.
  • Si en algún momento pregunta algo clínico o pide hablar con alguien, el sistema deja de escribir y contesta tu equipo, que tiene la conversación entera delante.
TC

Tu Clínica

WhatsApp · 20:47

en línea
Hola, he visto vuestro anuncio. Se me ha roto una muela de abajo. ¿Me podéis ver mañana?20:47
Hola, María. Siento lo de la muela. La primera visita de valoración con radiografía no tiene coste. ¿Te va mejor por la mañana o por la tarde?20:47
Por la mañana, cuanto antes20:48
Tengo mañana a las 9:30 o a las 11:15 con la Dra. López. ¿Cuál te viene mejor?20:48
A las 9:3020:49
Reservado. Te enviaré un recordatorio antes de la cita. Estamos en Calle Ejemplo 12, con parking en la misma calle.20:49
Cita creada en la agenda de la clínica 2 min 14 s

Conversación de ejemplo. Los datos son ficticios; el sistema, el mismo que instalamos en tu clínica.

El problema

Tu clínica no pierde pacientes por los anuncios. Los pierde en las cuatro horas siguientes.

Cuatro fugas que tienen todas las clínicas y que ninguna agencia de publicidad se ocupa de tapar.

01 11 h

Escriben de noche y contestas por la mañana

Casi la mitad de los mensajes de pacientes nuevos entran fuera del horario de la clínica. La media hasta la primera respuesta se va a las once horas, y para entonces ya han escrito a otras dos clínicas.

02 ×20

El teléfono suena mientras se cobra

Si contestas en el primer minuto hablas con casi todos; si contestas unas horas después, con uno de cada cinco. Y tu recepción no puede: está cobrando, acompañando a un paciente al gabinete o hablando por el otro teléfono.

03 1 de 4

Piden cita y no aparecen

Sin recordatorio, entre el 25 y el 38 % de las primeras visitas no se presentan. Cada hueco son 45 minutos de gabinete parado y un caso que no empieza.

04 0

Nadie sabe cuántos se perdieron

Los mensajes están en un móvil, las llamadas en el fijo y las citas en la agenda. Al final de mes nadie puede decir cuántos escribieron ni cuántos se presentaron.

Tu agencia te dirá que este mes generó 23 contactos. Ninguna te dirá qué pasó con ellos. Nosotros empezamos justo ahí.

Los números del sector

Qué pasa con cada 100 personas que escriben a una clínica

Estimaciones orientativas del sector dental español.

Paso del recorrido Clínica sin sistema Con Odontiv Systems Qué lo cambia
Escriben o llaman 100 100 Los anuncios traen los mismos
Reciben respuesta el mismo día 60 100 Respuesta en menos de un minuto, también fin de semana
Piden cita 30 45 Precio orientativo y dos huecos reales en el primer mensaje
Se presentan 18 38 Recordatorios a 72, 24 y 2 h con confirmación de un toque
Coste por paciente sentado ×1 la mitad Misma inversión en anuncios, más pacientes en el sillón

Estimación con rangos habituales del sector. No es una previsión de resultados: la odontología es una obligación de medios.

El sistema por dentro

Esto es lo que montamos en tu clínica

Cuatro piezas conectadas entre sí, montadas por nosotros y revisadas cada mañana por una persona de nuestro equipo. No es un programa que te dejamos: es un servicio que operamos.

Pacientes · implantes y ortodoncia

Este mes

Nuevo3

María G.

Implante

Google

Luis P.

Ortodoncia

Meta

Con cita2

Ana R.

Implante · mañana 9:30

Google

Pedro S.

Carillas · jue 18:15

Meta

Presupuesto2

Carmen L.

Arcada completa

seguimiento día 15

Javier M.

Implante unitario

seguimiento día 3

Aceptado1

Elena T.

Ortodoncia invisible

reseña pedida

01 · El CRM

Cada paciente, con su origen y su estado

De qué anuncio vino, qué tratamiento pregunta, si tiene cita, si se presentó, si tiene presupuesto y si lo aceptó. Es la única pantalla donde está todo junto: hoy eso vive en un móvil, un fijo y una agenda de papel.

Agenda · Dra. López

abierto a nuevosreservado

Lun

9:00 Revisión
10:00 Hueco nuevo
11:00 Endodoncia
12:00 Limpieza

Mar

9:30 Nuevo · Ana R. ✓
10:30 Implante
12:00 Hueco nuevo
13:00 Revisión

Mié

9:00 Ortodoncia
10:00 Ortodoncia
11:00 Cirugía
12:30 Hueco nuevo

Jue

9:00 Hueco nuevo
10:00 Limpieza
11:15 Nuevo · Pedro S. ✓
12:30 Revisión

Vie

9:00 Revisión
10:00 Carillas
11:00 Carillas
12:00 Limpieza

02 · El calendario

Reservas solo en los huecos que tú abres

Tú decides qué franjas se ofrecen a pacientes nuevos y cuántas al día. El paciente elige, la cita entra con su nombre y su tratamiento, y tu recepción la ve como cualquier otra.

TC

Tu Clínica

Tengo cita el martes. ¿Me va a doler? Me da bastante miedo.

Pregunta clínica · el sistema deja de escribir y avisa a recepción

Ana · recepción

Hola, María. Es muy normal. Te llamo ahora y te cuento cómo es la visita, y si quieres te paso con la Dra. López.

03 · El WhatsApp

Contesta al instante y calla cuando toca

Precio orientativo, horario, dirección y cita. En cuanto hay una duda clínica, una queja o alguien que pide hablar con una persona, deja de escribir y sigue tu equipo, que lo ve todo en la misma pantalla porque las conversaciones están ahí desde el primer mensaje.

Ana R. · martes 9:30 · valoración de implante

72 h antes

Hola, Ana. Te recordamos tu cita del martes a las 9:30 con la Dra. López.

ConfirmoCambio
Confirmada
24 h antes

Mañana a las 9:30 te esperamos en Calle Ejemplo 12.

ConfirmoCambio
Enviado
2 h antes

Te esperamos a las 9:30. Si te surge algo, avísanos aquí.

ConfirmoCambio
Programado

04 · Los recordatorios

72, 24 y 2 horas antes, con dos botones

Confirmo o cambio. Si cambia, el hueco se libera y se lo ofrecemos al siguiente de la lista antes de que se enfríe. Es la palanca más barata que existe para llenar gabinete.

Maquetas ilustrativas con datos ficticios.

Sobre las herramientas, sin humo. El CRM y el calendario se apoyan en plataformas del mercado que quizá ya conozcas; lo nuestro es tenerlas conectadas, configuradas para una clínica dental y operadas todos los días. Las dos piezas que hacen que todo encaje sí las hemos desarrollado nosotros: ChatWire, que conecta el WhatsApp de tu clínica con la agenda y hace que la primera respuesta salga en segundos, y WireFunnels, que aloja tus páginas y hace que cada contacto llegue a Google y a Meta aunque el navegador lo bloquee. Si ya probaste un programa de estos y acabó abandonado, sabes cuál es la diferencia: no es el programa, es que alguien lo lleve.

Cómo funciona por dentro

Cada paciente tiene un estado. Cada estado, su seguimiento.

Aquí está la diferencia entre un programa y un sistema que funciona: nadie tiene que acordarse de nada. El estado en el que está cada paciente decide qué mensaje le toca y cuándo, y todas las conversaciones están en el mismo sitio, a la vista de tu equipo desde el primer mensaje.

Estado del paciente Qué pasa Cuándo
Escribió, sin cita Preguntó el precio y desapareció. Le llega un mensaje distinto del primero, con la valoración sin coste como motivo para venir. Si no responde, uno más y se marca como frío. 24 h · 4 días
Cita puesta Recordatorios con confirmación o cambio de un toque. El que cambia libera el hueco a tiempo para que entre otro. 72 h · 24 h · 2 h
No se presentó El mismo día, un mensaje ofreciéndole otro hueco. Es el estado que más se olvida en las clínicas y el más fácil de recuperar: no dijo que no, simplemente le surgió algo. mismo día
Vino a la valoración Nada automático. Aquí manda tu clínica: es el momento de explicar el caso y dar el presupuesto, y ahí no pintamos nada. —
Presupuesto entregado La secuencia completa: primero resolver dudas, después la financiación con su cuota concreta, después recordarle por qué vino. Si sigue sin responder, queda marcado para que recepción le llame. 3 · 15 · 45 · 120 días
Aceptado Sale de todas las secuencias, se le pide la reseña cuando tu equipo marca la visita y vuelve a entrar cuando toque su revisión. 2 h · revisión
Dijo que no Se recoge el motivo (precio, miedo, tiempo, se lo hizo en otro sitio) y no vuelve a recibir mensajes. Ese motivo aparece en tu informe: en tres meses sabrás qué objeción se repite. se detiene

Los seguimientos se detienen cuando el paciente responde: a partir de ahí escribe tu equipo, que lo ve todo en la misma pantalla. Los recordatorios van aparte y llegan hasta el día de la cita, o hasta que se cancela.

Un ejemplo de mensaje real, el de las 24 horas

"Hola María, soy Ana, de Tu Clínica. Te escribí ayer con el precio del implante y no quiero agobiarte. Por si te sirve: la primera visita es solo una valoración con radiografía, sin coste, para ver si tu caso es sencillo o necesita injerto, que es lo que cambia el precio. Si quieres te reservo un hueco esta semana. Y si prefieres dejarlo para más adelante, dímelo y no te escribo más."

Va firmado con un nombre de tu clínica, no con el nuestro. No pide una decisión, da una razón para venir y ofrece salida: esa última frase es la que más respuestas genera, aunque parezca lo contrario.

Qué incluye

Todo lo que hacemos para que no se pierda ninguno

Va incluido en los tres planes. No se vende por separado, porque por separado no funciona.

01

Respuesta en menos de un minuto

A cualquier hora, incluidos sábados, domingos y agosto. Con tus precios orientativos, tus horarios y el tono que hayas aprobado.

02

Cita en tu agenda, no en otra

En los huecos que tú abres, con el nombre, el tratamiento y el anuncio del que vino. Tu recepción no tiene que teclear nada.

03

Recordatorios a 72, 24 y 2 horas

Con confirmación o cambio de un toque. El que cambia libera el hueco a tiempo para que entre otro.

04

Lista de espera para los huecos que se liberan

Cuando alguien cancela con menos de 48 horas, ofrecemos ese hueco a quien esperaba fecha. Gabinete lleno sin llamar a nadie.

05

Cada paciente con su estado y su seguimiento

El estado decide qué mensaje le toca y cuándo, sin que nadie tenga que acordarse. Si responde a un seguimiento, el sistema deja de escribir y contesta tu equipo. Los recordatorios de su cita van aparte y llegan hasta el día de la visita.

06

Nada se queda sin contestar

Cuando una conversación está esperando respuesta de tu equipo y lleva horas parada, salta un aviso con el nombre, la pregunta y el tiempo que lleva ahí. Si sigue sin contestarse, aparece en tu resumen del lunes.

07

Revisión de calidad cada semana

Revisamos una muestra de las conversaciones para corregir precios desactualizados, tratamientos nuevos o respuestas que no suenan a tu clínica. Tu miedo a que la máquina diga una tontería en tu nombre es razonable, y por eso se comprueba.

<1 min

Tiempo de respuesta comprometido por contrato, a cualquier hora

72·24·2

Horas antes de la cita a las que enviamos cada recordatorio

4 semanas

Desde la firma hasta el sistema funcionando en tu clínica

1 clínica

Por zona, y está en el contrato, en todos los planes

Proceso

De la firma al primer paciente atendido fuera de horario

Cuatro semanas. Tú pones dos reuniones y una hora de tu recepción.

  1. 1

    Diagnóstico gratuito

    Antes de firmar

    Te enseñamos qué hacen las clínicas que se llevan a tus pacientes: qué anuncios tienen puestos, cuántas reseñas y con qué nota, qué ofrecen en su web. Y te decimos qué haríamos en la tuya, con qué tratamiento empezaríamos y cuánto haría falta invertir. Te lo llevas por escrito, trabajes con nosotros o no.

  2. 2

    Tus reglas, por escrito

    Semana 1

    Una hora contigo: qué precios orientativos se dan, qué huecos abrimos a pacientes nuevos, cuántos al día, qué pasa con las urgencias y qué mensajes salen con tu nombre. Nada se activa sin tu visto bueno.

  3. 3

    Montaje y conexión

    Semanas 2 y 3

    Conectamos al sistema el WhatsApp de la clínica, montamos el CRM y el calendario y dejamos las secuencias listas. El número sigue siendo el vuestro y tu equipo sigue escribiendo desde él. Probamos el circuito completo escribiéndonos nosotros mismos antes de que lo vea un paciente.

  4. 4

    Una hora con tu recepción

    Semana 4

    Qué les va a llegar, qué hacen con ello y a quién llaman si algo se sale del guion. Tu responsable de cuenta les deja su móvil ese día. Nadie tiene que aprender un programa nuevo.

  5. 5

    Cada mañana, a partir de ahí

    Todo el año

    Revisamos lo que pasó de noche, llamamos a lo que se atascó y cada lunes te mandamos por WhatsApp cuántos escribieron, cuántas citas hay y cuántos se presentaron.

Preguntas

Lo que nos preguntan sobre esto en concreto

¿Vais a poner una máquina a hablar con mis pacientes?+

Lo automático hace solo lo que no necesita a una persona: contestar al instante con la clínica cerrada, decir el precio orientativo y el horario, y reservar la cita. En cuanto hay una duda clínica, una queja o alguien que pide hablar con una persona, deja de escribir y contesta tu equipo, que tiene toda la conversación delante en la misma pantalla. El trato personal empieza en tu clínica; nosotros solo hacemos que llegue hasta ella.

¿Os quedáis vosotros con el WhatsApp de mi clínica?+

No. El número es de tu clínica, sigue siendo vuestro y tu equipo escribe desde él como siempre. Lo que hacemos es conectarlo al sistema para que por ahí salgan la primera respuesta, los recordatorios de cada cita, la petición de reseña y los seguimientos. No somos la secretaria de tu clínica ni queremos serlo: quien habla con tus pacientes es tu equipo.

Ya me vendieron un programa parecido y acabó abandonado.+

Es lo más habitual que nos cuentan. Te vendieron la licencia y el trabajo de configurarlo, mantenerlo y revisarlo se quedó en tu clínica, que ya iba al límite. Aquí el programa no es lo que compras: compras que nosotros lo montemos, lo llevemos y lo revisemos cada mañana. Si un día lo dejamos, el sistema se apaga con nosotros, no se queda en tu escritorio.

¿Me pueden bloquear el número por mandar estos mensajes?+

Te lo decimos claro: en cualquier canal, si muchos pacientes marcan los mensajes como spam, WhatsApp puede limitar un número. Por eso los seguimientos son pocos y espaciados, van firmados con el nombre de tu clínica, hablan de algo que esa persona ya pidió y siempre ofrecen dejar de recibirlos. Y por eso conectamos por la vía oficial de Meta, que es la que da visibilidad de la reputación del número y permite reaccionar antes de que haya un problema. Quien decide cuántos mensajes recibe cada paciente eres tú, y todos los textos los apruebas antes.

Mi recepción ya va al límite. ¿No le vais a dar más trabajo?+

Al contrario. Las preguntas de precio y horario, las citas nuevas y los recordatorios dejan de pasar por ella. Solo recibe lo que necesita a una persona. El teléfono suena menos, no más.

¿Y si el paciente pregunta algo clínico?+

No se le responde. Nada de lo que montamos diagnostica ni valora un caso: sería un riesgo para el paciente y además lo prohíbe la normativa. Esas conversaciones quedan marcadas como prioritarias para que tu equipo las conteste, y las urgencias van directas al teléfono de la clínica.

¿Puedo contratar solo esta parte?+

No. Responder rápido sin que entren pacientes nuevos no llena una agenda, y traer pacientes sin responderles es tirar el dinero. Por eso los tres planes incluyen todo el recorrido y no vendemos piezas sueltas. Lo que cambia entre planes es cuántos tratamientos trabajamos y cuánta atención de nuestro equipo tienes encima.

¿Qué pasa con los datos de mis pacientes?+

Son tuyos. Firmamos contigo un contrato de encargado de tratamiento, los datos se alojan en servidores de la Unión Europea y pedimos consentimiento expreso para cualquier comunicación comercial. El número de WhatsApp es de la clínica y, si dejas de trabajar con nosotros, te llevas la base completa.

¿Cuándo empezaré a notarlo?+

Desde la primera tarde con el sistema activo: los mensajes que antes esperaban a la mañana siguiente se contestan en el momento. El efecto en la asistencia a las citas se ve en el primer mes completo de recordatorios.

Diagnóstico gratuito

Te enseñamos por qué los pacientes eligen otras clínicas antes que la tuya.

Empezamos por lo que hacen las clínicas que se llevan a tus pacientes: qué anuncios tienen, cuántas reseñas y con qué nota, y qué ofrecen en su web. Y te decimos qué cambiaríamos en tu clínica para que no se te escapen: cómo se contesta, cómo se da la cita y cómo se recuerda. Te lo damos por escrito, antes de venderte nada.

  • Te lo llevas por escrito, trabajes con nosotros o no
  • Lo hace y te lo explica quien llevaría tu cuenta, no un comercial
  • Si no vemos recorrido para tu clínica, te lo decimos

¿Prefieres escribirnos? WhatsApp +34 910 600 620 · hola@odontivsystems.com

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Te respondemos en menos de 24 h. Nada de spam.

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